虽然我国尚未向外商开放批发商业，但实际上一批国际跨国公司已趁我国批发商业困难重重之时布阵市场，并取得较好的市场经营业绩。
国际跨国公司主要采用四种形式在我国市场布下了实际上的批发网络。
以国内中小零售商为争夺对象的“货仓式”批发大卖场，如“沃尔玛”、“麦德龙”等。来自德国的麦德龙以“配销”名义在国内注册，现已在上海、无锡、宁波共建立起4个连锁的仓储式大卖场，每个卖场经营面积达1．6万平方米，吸纳10－12万个会员制客户。客户中60－70％是团体购买或批发销售。
以“产地销”为形式潜入市场，并建立相应的营销网络。如可口可乐公司在国内已投资8亿美元，建立了二十多家分装厂，市场营销网络非常健全和庞大。
以品牌为旗帜，在国内建立代理制销售网络，批发经营业务由各级代理商网络实现。
通过投资建设物流基础设施或加工配送中心，在生产与流通的“灰色地带”建立批发业。据悉，日本的大荣、丸红等知名流通集团，在国内已建立起配送中心，为它们的连锁超市、便利店等提供服务。据商业行家披露，先以零售形式进入中国市场，发展连锁店，再建立配送中心，是“洋批发”迂回进入国内市场的典型路径。
“洋批发”的悄然登陆，已引起国内专家的关注。据商业专家介绍，国外“批发革命”的主要趋向有四个特点：一是批发资本多元化，生产与零售业资本均大量快速注入流通领域。二是批发企业模糊化，不少企业的法律身份或存在形式是物流中心等。三是机构大型化、职能综合化。四是信息技术普及。国内批发商应借鉴国际“批发革命”潮流的经验，迅速制定应对之策。
摘自《信息时报》
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